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抓住买家心理撰写增加销售量的产品描述

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Update time : 2020-03-13 16:45:03

 

当访客找到您的产品时,如何通过网页所展示的产品内容说服他们将产品添加到他们的购物车并完成购买呢?

为此,您需要编写产品描述,不仅要描述您销售的商品,还要在情感上与客户建立联系。

                   

                     

好的副本不容易写,但是值得付出努力或雇用专业人员,因为产品说明对转换过程具有深远的影响。
根据由于缺乏产品信息,多达98%的消费者跳出或放弃购物车。
在本文中,Shoptago将深入探讨产品说明为何重要,词语如何影响转化,产品说明最佳做法以及提示,以帮助您为商店编写高转换率的产品副本。

             
为什么需要更好的产品描述?

购物时,消费者会处理大量信息。这是一种情感,身体和心理上的体验。在网上购物中,由于消费者无法将产品拿在手中进行检查,他们只能依靠视觉提示和您提供的信息来帮助做出购买决定。

价格只是购买决策的一部分,它不仅需要满足一系列产品功能和规格,还可以满足客户对信息的需求。优质的产品说明可以清楚地说明产品的价值和利益,讲故事,并以更多的方式展示产品。

简而言之,一个好的产品描述可以反映目标受众的想法,欲望和需求。当品牌无法实现这种联系时,消费者就会转向其他地方。

                       
根据Shotfarm的一份报告,产品页面写得不好:
1.超过80%的消费者对品牌的信任和信心减弱
2.导致更多退货,由于描述不正确,有40%的消费者退货
                      

           
撰写产品说明需要考虑的其他重要因素:
1.自然搜索。大多数客户使用诸如Google之类的搜索引擎开始搜索产品。精心编写的,经过优化的产品说明更可能出现在这些自然搜索中,从而导致大量有针对性的和随时可以转换的流量。
2.内部搜索。通过编写更可靠的产品说明,可以增加使用各种不同术语在内部搜索中显示产品的机会。
3.付费广告系列优化。付费广告通常使用某种质量得分来计算每次点击,精心设计和优化的产品说明可能会为目标受众及其链接的广告带来更高的质量得分。

                      

更好的产品描述心理

真正出色的产品并不能独自产生销售。客户至少需要对产品的工作原理有基本的了解。更重要的是,他们需要了解该产品将如何帮助他们。
根据哈佛商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼(Gerald Zaltman)的说法,95%的购买决策是在潜意识中做出的。
当客户做出有意识的决定是否购买产品时,该决定会受到其潜意识的影响。了解心理学的一些基本原理后,您就可以开始编写更好的产品说明,从而帮助指导更多的客户做出购买决定。