今天Shoptago将从几个方面来讲述两种博客之间的差异,以帮助您选择应该创作什么样的内容。
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B2B博客与B2C博客有何不同

Views : 143
Author : Shoptago
Update time : 2020-07-14 11:16:34
研究表明,营销人员早就知道向企业开展营销和向消费者开展营销之间有着巨大的区别。当你仍然想把产品卖给某一个人时,当人们作为消费者购买,以及当他们作为企业购买时,在决策过程中会有不同的方式。
 
博客是入站营销的主要内容,无论你想把它卖给另一个企业还是直接卖给消费者。当然,你应该确保博客内容适合你的观众。根据博客的面向对象,您可能需要创建一个B2B博客或B2C博客。

今天Shoptago将从几个方面来讲述两种博客之间的差异,以帮助您选择应该创作什么样的内容。



1.情感诉求
在这一方面,B2B 博客可能与B2C 博客最为不同,因为不同类型消费者做出决策时候不一定都是根据情感诉求来的。个人消费者更倾向于根据自己的情感购买。然而,当企业高管们做出商业决策时,他们更可能依赖逻辑。
因此,B2B博客的内容将不再注重情感诉求,主要是从某一事物的优缺点等方面展开理性的分析。B2C博客反之。
 

2.专业知识
B2C主要是针对消费者,而消费者主要是寻求娱乐和交易,而且购买时候个人情感方面是主要的驱动力。
然而,B2B主要是通过信息流让你与寻求特定领域专业知识的受众保持联系,而这些买家通常想更多地了解关于主题或产品方面的信息。而且他们也在寻求高效率:他们只想要事实,所以他们可以使用信息以一种简化的方式做出理性的决定。
当你考虑使用B2B 博客时,你应该专注于展示你的专业知识。
 

3.详细细节
B2B 博客和B2C博客的另一个主要区别是内容的详细程度。因为个人消费者不必寻求专业知识,他们也有可能会对笼统的内容同样感到满意。
另一方面,代表公司购物的人则需要这些细节。他们需要借助所有可用的信息来做出最佳决策,包括你可能隐藏的高度技术性的细节。

 
4.内容长度
因为消费者寻求娱乐,他们的注意力持续时间通常较短。他们更容易被打扰或分心,或者只是在一些介绍性文章、简单的网络研讨会或基础级别的视频上闲逛。
B2B 博客通常会更长,因为客户需要并已经正在寻找目标信息。这些企业买家需要了解更多的技术细节,所以他们有着高度参与的决心,想从你这里知道更多事情。只要你提供的信息是可靠和有用的,他们可以容忍更长的时间。
 

5.关系
B2C博客不一定需要像B2B博客那样建立消费者关系。
因为B2C消费者的决策过程通常是快速决策或冲动购买,为此公司往往与他们的关系比较不亲密,所需维持关系时间比较短。同时,B2B客户需要与自己公司发展长期关系,部分原因是他们的购买行为会对他们的组织产生很大影响。消费者可以根据自己的意愿决定是否进行购买。而企业的购买行为往往是由一个团队负责,多人决策,因此他们必须做出谨慎的决定。
所以B2B客户会长期开展合作:而这种合作通常是固定的,他们依赖你提供的支持和专业知识,而B2C的消费者不会。

通过博客提供优秀的内容只是你开始建立和客户这种密切信任关系的一种方式——通常是在顾客购买商品之前对其产生影响。